对于大多数的老百姓来说，“成都三极机械”是个让人感觉陌生的名字。然而如果告诉你，美国通用汽车、德国西门子、日本丰田、台湾富士康、中船重工、海尔集团等众多中外知名企业都有使用成都三极机械公司的工位器具与仓储物流设备产品，相信你一定会对这家名不见经传的企业刮目相看。 
    虽然由于身处相对冷门的行业,社会知名度还比较低,成都三极机械公司近几年来发展扩张的步伐却十分迅猛，已走在了所在行业的前列，俨然成为了正在脱颖而出的“隐形冠军”。记者近日专程前往成都市三极机械有限公司进行了专访，为读者们仔细探究三极公司的“隐形冠军”本色。 
  
    “隐形冠军”这样炼成 

    记者刚一抵达位于成都双流西南航空港经济开发区航空港大道的成都市三极机械公司，其绿树环绕的公司总部办公楼，占地面积百余亩的厂区，设施先进的生产车间，就给记者留下了很深的印象。 
    据公司董事长助理、副总经理郑新民介绍，成都市三极机械有限公司创立于1986年，经过20多年的发展，成都市三极机械有限公司及其关联企业成都三极金属制品公司、北京福尔斯特机械有限公司已发展成为国内工位器具、仓储物流设备及自动化存储设备领域的领航企业。从2001年成都凉水井生产基地建成投产，到2004年北京福尔斯特生产基地建成投产，再到2007年成都航空港外贸基地一期工程建成投产，三极集团的生产能力有了不断扩大，技术实力有了不断的提升；从1999年“三极–福尔斯特”产品开始进入海外市场，到2002年底正式取得企业进出口自主经营权，再到2003年，公司开始研发、制造、销售科技含量更高的数控回转库等自动化系列产品，并逐步在国内市场取代部分进口产品，受到用户的好评……三极集团的产品竞争力也在不断增长。 
    正是由于三极人长期专注于工位器具与仓储物流设备系统产品领域，使得他们能够更深刻地了解客户需求，并有能力迅速开发客户所急需的产品并投入到市场，而它们对产品和客户的专注也使得它们的服务更为专业和完善，因此，三极公司就逐渐赢得了客户的信赖并逐渐成为行业中的领航者。  
    目前，三极公司业务已遍布国内30个省市及世界10多个国家和地区，产品广泛应用于航空、航天、兵器、电子、电器、通讯、仪表、机械、烟草、学校、医药、化学、化工、食品、纺织、船舶、物流仓储等行业，“三极–福尔斯特”也成为了享誉中国及部分海外市场的知名品牌，深受国内外众多知名企业的信赖。近几年来，公司更是以年增30~40%的速度快速发展，赢得了业界的广泛注目和赞许。 
  
    解析成就“隐形冠军”的密码 

    透视三极公司成长为正在脱颖而出的“隐形冠军”的发展历程，记者感觉三极公司的发展模式有很多可供借鉴和学习的地方。 
    “隐形冠军”这一概念是世界级管理大师、哈佛商学院访问教授、企业研究专家赫尔曼·西蒙历经十多年的积累和探讨，于1986年首先提出的。他指出，在可口可乐、微软、宝洁、GE等知名大企业之外，全球优秀企业更大量的是一些默默无闻、闷声发大财的企业，在许许多多不知名行业中，这些企业在全球范围或在某一区域市场占领了其所属市场相当大的市场份额。尤其突出的是这样的公司常常在经营水准、产品技术和创新能力等方面独树一帜，也常常有自己独特的竞争优势。 
    对很多中小企业而言，在选择和定义自己的目标市场这一战略时，“成为小市场的主宰者，在小市场作出大成绩，而不是在大市场做一个凤尾的角色，”确实是一条现实可行的发展路径。因为这往往能使企业集中自己的资源，通过专注于一个细分市场，一切的战略、战术设计都围绕特定的客户需求来展开，攥紧客户关系，也逐渐形成和深化自己的核心竞争力。这种战略也有人形象地比喻为“做一条小河中的大鱼”，认为在一个小领域里绝对领先比在一个大的领域里参与激烈的竞争要容易得多，安全得多，所得报酬也丰厚得多。“做一条小河中的大鱼，比做一条大海中的鲸更容易成功。” 成都三极公司正是由于长期专注于工位器具与仓储物流设备系统产品领域，逐渐成为行业中的领航者，形成了自己独特的竞争优势。 
    除了战略选择之外，努力成为卓越者的伙伴，锁定知名顶级客户也是成为“隐形冠军”企业的重要条件。成都三极公司也正是在服务日本丰田、台湾富士康、中船重工、海尔集团等卓越客户的过程中，企业自身技术能力、市场拓展能力、售后服务支持等方面的能力也有了不少的提升。 
    此外，长期专注于一个细分市场，也有助于企业通过持续的产品和服务创新，为客户提供更多的的价值。三极公司自2003年起，开始研发、制造、销售科技含量更高的数控回转库等自动化系列产品，并逐步在国内市场取代部分进口产品，就是基于公司在已有的产品，技术资源和客户资源上的，进行成功创新的一个典型例子。 
    据成都三极公司董事长助理、副总经理郑新民介绍，目前三极公司正在对生产基地和营销网络进行进一步的整合，以进一步提升公司的产品优势和市场优势。人们期待着成都三极公司这个“隐形冠军”能够打造出更加知名和响亮的品牌，让更多人见证中国企业的力量。  

   

   

    （图为成都市三极机械有限公司厂区图）

    （本网记者：晓曾）